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    會員運營,學會積分活動輕松吸納新用戶

    2020-10-13 11:41:09 idouzi 9

    如何拉新,是會員運營中做積分活動中最基礎的工作。下面小編就來和大家分享一下拉新會員的基本思路。每項工作都要有一套基本的思路。做積分活動要更是如此。

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    1.明確哪些會員是你做積分活動最適合的群體。你可以列出更多的會員類別,不要追求大而全面,按照二八原則,20%的分類就足夠了。當然,如果你有錢,有人,有資源,那就另當別論了。

    2.確定這些會員組所在的平臺,從而確定關鍵突破的平臺。

    3.實施手段,小編歸納為三種手段:糖衣炮彈、威逼利誘,軟硬兼施。同樣,也要堅持“二八”方針,先把基礎工作做好。

    4.會員數據匯總,手機工作

    5.回訪,日常會員維護

    下面我們來看看積分活動具體實施的三種方式

    (1) 糖衣炮彈

    所謂的糖衣炮彈其實是你或你的平臺吸引這些會員的有效資源。作為一名積分活動工作人員,我認為這項工作必須完成。你可以在一本小冊子里把它整理出來。其實,慢慢積累和補充也不會花太長時間。

    推薦:基本的,如用于推薦會員和UGC類內容的資源列表

    權限:可以提供給社區中的會員以顯示其權限的東西,例如版主的權限等。

    活動:什么樣的活動可以吸引和留住會員。

    品牌欄目:對會員進行打包并存入一定類型固定會員的載體。

    (2) 威逼利誘

    所謂的威逼利誘,其實是一些吸引會員的方式。我在以前的文章中已經寫過這個話題。

    威:權威,威望,那就是建立你在會員群中的威望。

    逼:建立規則。這也是日常積分活動工作。

    利:價格實惠。你能給會員帶來的是實實在在的利益,而不是虛擬的利益。

    誘:誘導和引導。

    (3) 軟硬兼備

    所謂“軟硬結合”,實際上是吸引和留住會員的基本原則。

    軟:靈活有韌性。即積分活動手段。

    硬:不可改變,不可逾越。它們是產品規則和運營規則。

    事實上,通過積分活動吸引會員并不像傳說中那樣困難。聚沙成塔的道理誰都知道,但細心、耐心、執著、執著、能始終堅持原則的人太少了。你手里有10個優質會員,我手里有5000個優質會員。我們能一樣嗎?更重要的是,我們不僅比我們差500倍。如果你做同樣的工作,你會在幾秒鐘內迷失方向。

    當然,這并不像你想的那么簡單。開始很容易。當你這樣做的時候,你會發現你必須面對越來越多的事情,你會學到越來越多的東西。

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